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80后爱钓鱼的“他”——区经李代梅

更新时间:2016/12/16 10:24:41  来源:58渔具网  阅读数:529

人生之路凹凸不平的崎岖与坎坷,若明若暗的沮丧与希望,千姿百态的挣扎与拼搏,使一个个生命的传说如梦如幻,如诉如泣。没有人能够阻止人生旅途纷至沓来的坎坷与通达、痛苦与欢乐,却有人能够驾驭命运之途桀骜不驯的变数,在灵与肉的拼搏中实现自身的抱负与价值。而虹口区M片区区域经理李代梅的人生亦是如此。

升为区经后和分行经理有什么区别?

作为分行经理,只要管好自己门店的业务员就行了,操心的事也少。而在2013年9月升为区域经理后,由于一开始团队比较小,利润也不是很多,所以前几个月自身收入不多。但慢慢的发现,作为一名好区经,除了要管理好自己的分行,也要顾及到其他下属分行,要把几家店作为一个整体来看,考虑事情都要以整个片区为主。到2014年10月,我的团队逐渐成形,所管辖的分行已达到3家了。

怎么看待现在的市场?

现在市场相对来讲比较健康。回顾刚入行的06年、经历过08年的金融海啸、09年的火爆市场,再到13年几近疯狂甚至好到不健康的市场,我觉得几乎是人人都能开单,开单门槛太低,业务员不需要付出太多努力都能成交。这一情况导致14年初,业务员遇到冷淡的市场,适应不了被淘汰。反倒是目前,在国家出台了一些比较理性的政策后,就目前看来,现在成交虽不及13年,但还是比较健康的。相信只要真心付出,就一定会有回报!

李代梅

遇到瓶颈时如何解决?

问到这一问题时,李区经愕然了。不能说是瓶颈,只能说是困难。每当遇到业绩不佳或比较难搞的案子时,我会想想自己的家庭,身上肩负着养家的使命,还有为了一直跟随我、相信我的XDJM们。总之一句话,无论遇到什么情况,只能坚持,坚持,再坚持!

如何迎接11月份?

目前就我所管辖的组别来说,业绩还算跟上市场,所以对11月还是比较有信心的。我们片区的目标是100W,我们会为了这个目标不懈努力,争取超越!

听说李区经很喜欢钓鱼,谈一下心得吧!

爱上钓鱼,已经有十多年了。在湖天之间,或披星戴月,或沐风浴雨,等待湖底传来的咬钩讯号,再凭借零点几毫米直径的细线与水下那位夺命而逃的活物来回拉锯,时而为断线跑鱼捶胸顿足,时而为鱼入抄网满怀欣喜,成与败皆在电光火石之间,这种刺激的体验,实在很难找到其他娱乐方式来替代。

在研究钓鱼和实践过程中,我发现钓鱼和销售有着几乎完全一致的共同点。

首先:目标鱼与目标客户。销售人员必须要清楚的知道,目标顾客是谁?他们有些什么样的行为特点?把目标顾客的行为特点分析清楚,我们才能找出对大多数目标顾客行之有效的销售策略和销售话术。

第二,打窝与营造销售氛围。水域面积很大,鱼都分散在各个地方,钓鱼之前我们要往水里投放一些饵料,以吸引鱼聚集,形成鱼群,这样做有两个好处,一是增加鱼的密度,二是增加鱼抢食的欲望,以提高中鱼率。如果只是等待顾客上门购买,销售业绩很难提高,但如果我们采用多渠道收客户,增加客户的数量和激发客户的购买欲望,产生羊群效应,就能大大提高我们的时间效率和成交率,从而提高销售额。

第三,饵料选择与客户需求。选择的饵料如果不对鱼的胃口,是不会有鱼来咬钩的。我们如果不能够找准客户的需求,客户也不会有与你有进一步沟通的欲望,销售也就无从谈起了。

我从工作中释放自己,通过钓鱼放松心情,享受钓鱼带给我的乐趣!

最后,真心感谢领导给予我们下属的关心,以及一路走来支持我,与我同甘共苦的XDJM们。望今后的工作中,再接再厉,共创更辉煌的业绩、美好人生!!!

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