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利用互联网卖渔具,颠覆市场做到行业第一

更新时间:2016/12/15 10:33:08  来源:58渔具网  阅读数:578

今天我们邀请到的是互联网渔具品牌化氏一味的创始人周骏先生,周先生之前是媒体人,自己也曾创办过的渔具品牌,但走的是传统路线,现在他带着新的创业项目化氏一味接受了我们的专访,下面我们就来听一听周先生的创业分享!有请周先生。

请您简单自我介绍一下。

周先生:我叫周骏,来自湖北,1990年生人。

第一份工作是在湖南广电,做了3年的媒体人。在快乐垂钓频道担任垂钓节目的主持人和编导。工作中去过中国最南端的曾母暗沙。

2013年8月,联合创办了武汉圣悦钓具有限公司。做的是渔具品牌,走的是传统的经销商渠道加盟的模式。

2015年4月,想尝试互联网模式,退出圣悦经营管理,保留股份。来到山东,在我老师的公司(行业巨头)里,组建了团队,成立网络子品牌——化氏一味,隶属于化氏钓具。

目前我们在微信推送阅读数、微博互动数、论坛活跃度、APP原创贴、QQ群人数等数据都是在行业厂商里排名第一的。8月9号化氏一味召开了产品发布会,创下多个行业第一。更有多省市的钓友自费前来参加发布会,最远驱车1600公里。

请简单介绍一下您的创业项目

周先生:以近似于小米的模式做一个互联网直销的户外品牌。

有的人一辈子都没想过要创业,有的人却说“创业是一种冲动”。那么,请问您创业的动机是什么?

周先生:“冲动”看似偶然,实则必然。创业靠的是人内心深处的驱动力。我第一次创业的动机就是想实现财务自由和时间自由,很纯粹。第二次创业我是想试验下自己的想法,试试自己有多大的潜能。

周骏

请问您创业的主要资金来源是?

周先生:第一次是家人的资金支持。第二次算是天使投资。

我在电视台工作期间,这位投资人是我们栏目的赞助商。同时也是我的钓鱼老师。工作中接触了近两年,相互了解所以比较信任。因为年轻人大多没有资源和背景,所以初始资金大多来自家人和朋友,人缘很重要。

您是如何组建您的创业团队?又是如何去管理的呢?

周先生:初创团队找适合自己的人很难,所以前期都是从以前的同事和朋友中去找志同道合的,去组建核心团队。

在聊天、沟通项目前景(画饼)的过程中会发现,大多是不排斥的,因为你的激情和投入的状态都是能感染到其他人的。可能也跟我平时个人信用积累有关。但问题在于,我定居在武汉,之前工作在长沙,我的圈子大多在这两个城市,游说他们来山东临沂,其实才是最有挑战性的。

为了不让他们误以为入了传销组织,我一般先邀请他们来办公室看一次,看看日常工作状态和居住环境后再去聊发展。首先回去可以给家人一个交代:“妈,这里真不是传销”。

管理方面。我们比较扁平化,没有层级,充分发挥。考核基本没有KPI,为了保持高效率,相互配合,共同去推动项目进度。

您在创业过程中遇到了哪些困难,您又是如何克服的?

周先生:创业每天都会遇到大大小小各种困难,所以应对的办法就是不怕困难,每个问题都会有解决的办法的,急也没用。困难也是让创业者胸怀变大的原因。

初期最常见的困难就是,前期磨合不够,都是年轻人,工作方法和个性不尽相同,所以很容易产生摩擦和委屈。离职无非是受了委屈或者钱少了。

我们前期有两位个性鲜明的同事分别提出离职,其实就是受委屈了。这里面,问题责任就在于我。他们觉得受委屈,要不就是因为工作中的我,要不就是因为我没有及时的安抚和沟通。所以我都会耐心的去跟他分析什么问题,问题出现在哪个环节,问题有没有什么解决办法。一般我都会劝他们再待一个月看看,如果还是觉得不合适,那走了也不遗憾。一个月过去了,他们也都不肯走了。

您的创业项目与其他同类的项目相比,有什么独到之处呢?

周先生:总公司本身自带粉丝属性,所以有更好的基础和先天条件去做小米模式。我们目前走的每一步都是这个传统行业里没有做过的。所以我们扮演的角色更多会去引导行业洗牌,倒逼产品升级。

请谈谈您对创业经历的感悟

周先生:一句话:一定要敢想敢做。特别是年轻人,千万不要怕。

对想要创业的人有什么好的建议?

周先生:精练地回答:对自己一定要有客观的评估。想清楚自己能否接受失败?

感谢周先生的用心分享,很喜欢你的这句话“一定要敢想敢做。特别是年轻人,千万不要怕。”看您的分享确实受益良多,再次感谢!

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