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小钓竿下的“大生意”

更新时间:2016/12/1 8:39:44  来源:58渔具招商网  阅读数:18

如果给你一根鱼竿,站在一片鱼塘边垂钓,你一小时能钓上来多少条鱼?换作在江河湖海中间,你又能钓上多少?

这个问题对于每一个人来说,也许都会有不同的答案。钓一条鱼,从理钩,到添加饵料,再到压水线,这些前期工作需要多长时间?等到鱼上钩,又要多长时间?对于普通钓友来说,一天能钓上来一两条已经算是不错的成绩,而对于职业选手来说,几乎每位选手都可以在一分钟内完成添加饵料、捕获大鱼的整个程序,最顶尖的高手甚至每半分钟就起竿一次,这就是钓鱼竞技的魅力。

“钓出”350亿市场

近日,2016“宁波杭州湾中源杯”中国首届CAA会员钓鱼节在全国30个省、市(区)举行,近250场比赛,近25000人参与。这也是中国钓鱼运动协会成立以来最大的竞赛活动。而此次活动的冠名商与承办方,则是中国最大的渔具生产商,同时也是新三板创新层中不多的体育类上市公司——宁波中源欧佳渔具股份有限公司。

成立于2009年的中源欧佳是全球知名渔具生产商,聚焦渔线轮研发、制造、销售和服务,并于2015年6月15日正式登陆新三板。2015年报显示,中源欧佳营业收入达2.58亿元,净利润达1800万元。

中源欧佳副总经理、董秘梁克迪对记者表示,对钓鱼运动不够了解的人,往往会认为这是“慢节奏”和“老人运动”的代名词。事实上,如今的钓鱼人群早已不限于“独钓寒江雪”的老翁和“蓬头学垂纶”的孩童了,已有越来越多的年轻人参与到钓鱼这项兼具休闲、竞技、旅游三重属性的运动中来。

中源欧佳副总经理严杰则对记者表示,中源欧佳从三年前就开始将产品瞄准中高档的竞技钓鱼领域,这正是该行业未来发展的蓝海领域。从竞技的角度来看,钓鱼从1983年即被列为我国正式开展的体育项目,国家体育总局与2012年1月成立了中国钓鱼运动协会(China Angling Association,简称CAA),据该协会2015年数据统计,国内目前拥有5000万以上的钓鱼爱好者(年钓鱼次数高于3次),平均人均钓具消费为1500元,随着国家大力支持发展休闲体育和老龄化人口的增加,国内垂钓市场前景巨大,据不完全统计,2015年全国钓具消费总额已达到350亿元。

从摆地摊到全球龙头

尽管超过350亿元的市场容量并不算小,但是目前国内大大小小的渔具生产商已经超过4万家,大部分是中小厂商,生产的产品较为低端,而中高端市场过往一直由国外产品(尤其是日本)把持,国内产品要想做到产品高净值与高溢价能力,必须迎头向竞技类产品前进。

记者在中源欧佳占地的厂区看到,现代化的设备与全天候高标准的作业厂房相得益彰,总占地面积200余亩,建筑面积10万余平方米,员工近千人的规模,展示了这家渔具龙头企业的产能与实力。

罗马不是一天建成的,1991年,公司创始人张国军夫妇在慈溪市高王村的废河边租赁了三间面积不足30平方米的破败平房,开始了创业之路,即承接加工渔具配件——转线盘。稍有规模后,1997年,张国军夫妇在得到天津好友的15万元资助后,成立了凌波渔具有限公司,开始转向专业生产渔线轮。在技术力量一片空白、资金严重短缺、设备及其落后的条件下,张国军夫妇长途跋涉,靠在广交会摆地摊赢得了第一份订单,并靠着扎实的产品质量与良好的商业信誉,从此走向了国际市场。

目前,中源欧佳自主研发纺车式、鼓式和哈巴轮共100多个系列、1000多个品种,年产渔线轮1300多万只,产品出口欧洲、美洲、日本、东南亚等80多个国家和地区,以年生产规模而论,已经是全球之最。

梁克迪对记者表示,从渔具行业成长趋势来看,行业将向精细化和专业化发展,企业需要研发个性化、高附加值的产品,并积极实施品牌战略。数据显示,中源欧佳高档产品占比80%,该公司旗下的瑞宝渔线轮已发展成为中国驰名商标。

成功

创新层蕴含新机遇

今年6月27日起,新三板市场正式进入分层时代,中源欧佳成为创新层中体育板块六家企业之一,在我国体育产业黄金时代与新三板市场大发展的背景下,将享受体育产业与资本市场的双重红利。

梁克迪表示,进入创新层的优势是显而易见的,更多的投资者将加大对企业的关注度,交易活跃度也将大大提升。进入创新层将要求公司的信息披露更加充分及时,这对企业管理也是一种约束和督促。“明确的战略目标,线上线下联动发展,从组建团队运营赛事业务到举办钓鱼教学赛来推广钓鱼运动,并针对高端用户推出海外游钓,公司致力于为用户提供相对完整的一站式服务,实现‘渔具制造+赛事服务’双轮驱动。”梁克迪表示。

今年3月,中源欧佳与天猫国际展开合作,想要打造线上线下的融合。与此同时,中源欧佳已经和宁波杭州湾湿地、上海浦东新区、长兴岛、江苏南通等多地达成合作协议,培育垂钓市场,促进销售产品、提高品牌知名度。

近年来,中源欧佳也投入大量资金引进高度自动化的生产设备,并对已有的生产设备进行自动化升级改造。梁克迪对记者表示,目前公司产品主要出口,但公司十分看好国内渔钓市场。2015年,中源欧佳建立了自己的国内渔钓品牌“友好渔具”,采取连锁专业化经营方式,抢占国内市场,并期冀成为国内休闲钓具消费一线品牌。

安信证券诸海滨认为,垂钓行业空间很大,未来几年产业并购整合将在中国垂钓行业上演,只有行业龙头才有能力通过自身升级及并购完成全产业链布局,承接高档订单并进一步向品牌化发展。

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