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路亚渔具业的展望

更新时间:2016/11/30 9:40:32  来源:58渔具网  阅读数:558

路亚渔具行业将逐步朝向自主品牌化发展

过去由于人力成本低廉、腹地广大,与其他行业相同,中国成为了世界最大的渔具代工厂。但在金融危机冲击之下,许多外国品牌业者将订单停下或抽单,原本这些代工厂面临生存危机,唯一的解决之道便是自立自强,发展自己的品牌,开拓自己的销售通路。

初尝甜头之后,越来越多的代工厂跟进,创立属于自己的品牌,拿出过去为欧美、日本渔具代工的制作实力与品管要求,所制作出来的产品并不亚于欧美品牌,所以有越来越多的代工厂投入自有品牌的发展。曾经有一位国外客户在来过中国后亲口告诉我“为什么在这里一点都看不到不景气的现象出现,反而是我们国家街头出现越来越多的失业人口,大企业濒临倒闭”,由此可证明中国的经济成长是连其他国家都感到讶异的。经济大幅成长下,人民消费水平大幅提升,越来越多的人开始重视闲暇时的休闲活动,“钓鱼”当然成为其中一项选择,在这趋势下所延伸出来的内需市场也是非常可观的。

原本从事代工业的渔具厂,在面临国外业者订单萎缩的压力与庞大内需市场的诱惑下,越来越多业者走上自创品牌这条路。在这同时,更有许多人创造了品牌请国内的厂商代工,也就是俗称的“贴牌”,大家都想分食这块大饼,在这当下,拥有自主品牌不但为自己工厂的产能找到出路,同时也可以接下国外OEM的订单,将产能再扩大,经济的良性循环由此开始。目前更有许多的品牌积极的拓展渠道,朝外销市场走去,透过国内外各项展销会,将自己的品牌营销到全世界,对于中国的渔具业发展正是另一个新的开始。未来中国不会是全球最大的渔具代工厂,但他会是最大、最多的渔具品牌产生地。

自主品牌化的条件

1. 研发能力的培养

当有了品牌、产品质量提高了,我们还有一项更重要的事要做……。自主研发的能力。这是目前国内的渔具业普遍所缺乏的,大多数还是停留在产品抄袭仿冒的阶段。如果要建立一个良好的品牌形象,撇开山寨的形象是必要的。同时必须建立起自己的产品风格,以几个知名路亚品牌为例,Rapala以木头饵著称世界、Megabass强烈的设计风格……等,而这些品牌的产品也成为国内业者抄袭的对象。我想我们抄袭的应该是这些品牌研发创新的能力、实事求是的精神与严谨的质量要求……等的内在本质,而不是产品的外型。

具了解很多的渔具制造研发人员,对于路亚钓法并不了解,“不了解”、“不会钓”如何能设计出适合市场使用的产品呢?最后,还不就沦为抄袭及错误的设计。或许靠大量的广告曝光在某些刚发展的新兴市场还是可以将产品卖出,但日子久了消费者对渔具的了解也会越来越多,他们将分的清楚什么是好、什么是坏、什么是原创,届时就不再是企业用广告引导市场消费方式,而会是由消费者主导市场,所以我们整个路亚品牌渔具在研发能力的培养是绝对不能少的。自主开发能力的培训是需要大量成本,正因为这样,一些渔具品牌在“舍不得”或“效益评估”下放弃了自主开发能力的养成,但就长远的效益来说,如果我们想走出属于自己的路,这项投资是必需的。

2. 外来信息的吸收与运用

根据个人对国内的路亚渔具行业的观察,很多的很多的研发人员把过去研发人员把过去OEMOEM的经验套用在自有品牌上的经验套用在自有品牌上,这是正确的运用,因为很快、很好用。但是许多人忽略掉一件事……,不去研究为什么别人要这样做,究为什么别人要这样做,每天坐在计算机前面、待在车间里头每天坐在计算机前面、待在车间里头,将自己对渔具的认知锁定在一个小框框里将自己对渔具的认知锁定在一个小框框里,做出来的东西永远都不会进步。做出来的东西永远都不会进步。优秀品牌的测试使用、外语杂志的研读、甚至将应该脚步踏向国外优秀品牌的测试使用、外语杂志的研读、甚至将应该脚步踏向国外、、抱着谦虚的心态学习,古人说的好抱着谦虚的心态学习,古人说的好:人外有人、天外有天、一山还有一山高啊。人外有人、天外有天、一山还有一山高啊。

中国路亚渔具制造与国内市场的展望

1. 渔具代工质量的高档化

2010年春中国人工基本薪资全面提升,对于制造业的成本负担肯定大幅提升,中国的渔具生产优势是否会因此而消失呢?

如果以过去低档量大的生产模式继续进行,优势肯定会消失.大多数的国外厂家势必将订单移转到其它人工成本较低的国家去生产,例如:美国受次级房贷影响,经济情况大幅下滑,当地钓具业者无不削价竞争,减少库存,他们让低档市场价位变的更低,当然在代工部分他们势必也会将成本预算向下压,与中国现行的劳工薪资结构成反比,而原本的中、高档市场变得更讲求个人化与精致化来维持,其它国家的经济情况也雷同。因为人工成本低,过去我们大量生产低档产品现在人工成本上升,除了将低档产品以较高的水平来生产,让顾客觉得成本上涨有理,同时在中、高阶产品我们必须占有一席之地,摆脱掉外国人对Made in China都是低价低档次产品的印象。我们也必须接受一个事实,在顾客的成本提高后,相对的我们必须提供质量与服务更好的产品给他们,当然我们如果持续将生产定位在低档次产品,最后终将被其它人力成本较低廉的国家淘汰。所以中、高阶档次渔具制造是未来路亚渔具代工制造业必定要走的路。

同时,由于国内信息普及与生活水平提升,钓鱼活动不再是原本的为鱼而渔,取而代之的是休闲与放松身心的垂钓,所以国内钓友对渔具质量的要求也越来越高,在这样的演进之下,钓竿不再是简单而廉价的,有越来越多人愿意花大钱购买进口渔具,像嘎玛卡兹、达亿瓦、西玛诺……等等。为什么他们不愿意买国内的渔具呢?

不可否认的,产品质量问题、品牌包装、产品设计……都比我们来的要强,即使是他们的低档产品也有着整齐划一的包装与质量控管,即使是装箱打包,他们打包带的位置也都是在同一个地方,这些都是我们要学习的地方。

海边

2. 国内路亚渔具市场的展望

想要清楚这一点,必须先从路亚钓法的特性来着手,移动快速、主动找鱼、干净不腥臭、工具简单、渔汛反应直接。这些都是吸引许多人由传统钓法转变成路亚钓法的原因,如果没有耐心能静静坐下来等待的人,路亚钓法也可以满足。至于80、90后的年轻人,由于外来信息的大量接收,国外路亚钓法将会大量存在他们的印象里。再加上国内不论是淡水、海水的钓场环境掠食性鱼种丰富,这些都会造成未来国内路亚渔具市场的蓬勃发展。

以上为个人对国内路亚渔具市场的浅,期许大家共勉。

很荣幸的,笔者能够获得GT-BIO巨帝蔡总经理赏识,在巨帝任职。这里我看到年轻、活力、积极、创新、谦虚与人性化,自主研发方面不但虚心接受来自世界各地用户的反馈,更投入了大量的资金与精力,完全以人性化的角度为出发点,创造出许多高质量与符合国内环境使用的产品。这些条件我想都是巨帝能成为国内金属路亚第一品牌的重要原因。

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