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钓具产业库存有哪些问题?

更新时间:2016/11/29 9:49:34  来源:58渔具招商网  阅读数:26

库存钓具产业的“毒瘤”

钓具产业是一个新兴产业,虽然近年来随着人民生活水平的提高,钓鱼人群集聚膨胀,钓具市场迅速增长,但是整个行业现在还处于一个起步阶段,渠道状况基本上还停留在高端放货的初级阶段。

在钓具产业中,存在着众多的生产业,还没有出现能够引领行业发展的大企业;渠道状况更是混乱,厂家、批发商、零售商之间无乱水平、垂直都是在互相冲突,在这样一个混乱的行业环境背景下“库存”成为渔具行业的一颗毒瘤,无论厂家还是批发商、零售商都受到库存的严重威胁。

库存产生根源分析

钓具行业库存的目的是用来缓解市场供应与市场需求之间矛盾,要想彻底解决库存问题,唯一的出路就是利用信息代替库存。而用信息代替库存主要有两种形式,不是采取ERP的形式就是利用丰田的“看板管理”方式。

而在钓具产业,现在行业的特征是需求波动和生产波动同时巨大。首先是需求的波动性大,钓鱼是一种兴趣爱好,容易形成跟风,短期内造成对某项产品超过量的需求,因此在渔具行业中存在一个现象,一旦某个产品卖疯一定会缺货;作为生产企业没有形成稳定的分销渠道,没有在消费者心目中没有稳定的品牌形象,既没有推力也缺乏拉力,所以生产的盲目性很大;而作为渠道环节在这种背景下,不得不大量囤货来避免来在两方面压力形成的市场波动。

钓具产业库存解决策略

因此在钓具行业要想解决大盘商环节的库存问题,在战略上就是要减少市场的波动。

生产企业

对于生产企业想要解决库存问题,一方面就是要加强和渠道之间的联系,建立自己稳定的销售网络,对于企业销售网络的能力有清楚的认识,在这个前提下制定生产计划,另一方面加强对消费者的培养教育,培育市场,形成稳定的客户群。既有稳定的销售渠道又有稳定的客户群,那么生产企业就能够较为准确的制定生产计划从而避免库存的压力。

鱼上钩

渠道商

渠道商受到库存的迫害最为深重,受到生产和需求波动的双重影响。要解决渠道的库存就是要减少市场的波动。需求的波动怎么克服,要分析需求波动的原因。需求波动有一些是系统性的,没有办法更改和调整的,比如说天气突然的变化,消费者的需求波动性也很大,但是可以根据长时间的销售数据的统计分析来尽可能的把握这种波动。还有对于渠道商造成需求波动的原因,不仅仅在于消费者需求的波动,而在于零售商和批发 商没有建立起来稳定的客户联系做不到在相同的周期内做出订货决定,对于这种因素造成的市场需求的紊乱完全可以通过引导来解决。

因此,通过分析产生波动的原因,我们可以制定相应的应对措施。对于消费者需求的波动可以基于长时间销售数据的分析的基础上在一定范围内进行掌控,而对于零售商可以通过积极引导形成一种订货习惯来解决。

而对于由于供给造成的市场波动,作为渠道成员很难控制,只能要求厂家定期提供库存清单来尽可能平抑供给波动,但是做起来很困难,收益不大。

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